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你若盛开 清风自来 银行理财营销再破圈

发布日期:2022-08-19 21:31    点击次数:93

提到金融行业的营销,你会想到什么关键词?

“值得信赖”还是“保驾护航”?之前,各大金融机构的营销策略一直走“稳”的路线,把自身雄厚的实力作为背书,打造稳重的形象。但随着金融行业数字化进程加速推进,行业迎来最严监管政策的大背景下,无论是银行、保险、券商还是互联网金融平台,在以往规范化、专业化的要求下,泛众化成为大势所趋。

攻心塑信任成为金融品牌与用户架起沟通桥梁的重要任务,而如何平衡公信力与优质内容,进而提升金融品牌信任额度,成了制胜关键。

小编注意到,日前工银理财在微信视频号连续推出了两档视频节目,名为《走进工银理财》和《理财有道》,以轻松活泼的“实景探店”模式走进工银理财办公楼,与员工互动。作为国有大行理财子公司的头部,此“敞开大门做生意”的举动,十足赚到一波关注。

据工银理财微信公号,每月16日为工银理财投教品牌日,品牌IP以拟人化“石榴”形象呈现,整体形象以可爱、软萌为主,蕴含“多籽、多福、多富”的美好寓意。石榴,作为“财富聚合”的代表,完美契合了从古至今人们对于财富的向往与追求。“榴”同音“留”,当石榴开花结果时,人们对留住生活的繁荣、财富与生机的期待与盼望,也保留至今。石榴充满生命力的明红颜色,紧紧依靠、和谐共存却又和而不同的样子,是我们向往的姿态;石榴象征的季节往复、生生不息是我们关于“圆满”的理想。

不得不说,这波品牌阐释戳中了很多网友的心,颠覆了很多网友此前对于国有大行的刻板印象,“你若盛开,清风自来”这样的评论比比皆是。

此前很多行业将直播当成了营销抓手,新闻中心大火的基金直播也经历了一段时间的野蛮生长。但随着时间推移,尤其是去年5月中基协针对基金直播娱乐化、合规内控、投资者适当性管理等长期存在的问题给出规范和实操建议后,大家的观点都在转变。除了“填鸭式”的营销输出,金融行业能否与投资者真正建立起情感和思想上的共鸣?净值自有波动,理财公司是否能不断锤炼自身投资心态,给投资者传递温度与力量?

解决上述问题,绝非一日之功,需要理财公司的长期运营和陪伴。

从传播内容来看,专业的投研方法论、投资策略和投资思想,仍是核心,而如何能够在合规的前提下,将专业与美结合起来,值得深思。

据工银理财微信公号显示,其发布的另一档视频栏目《理财有道》,邀请邀请专业投资团队出镜,为投资者讲述理财产品的前世今生和投资心得。第一期视频以“养老理财”开篇,视觉设计中国风十足,藤编屏风,青绿翠竹,投资经理用平实的语言将投研知识抽丝剥茧,解读产品特点,阐释策略价值。当真,理财有道,大道至简。

东方甄选的爆火,让我们再次感受到了知识中蕴藏的力量以及人文情怀的温度,理财行业自有其彰显的温度与力量。

温度源自对客户投资体验、客户投资疑问的共情共鸣,而力量则来源于对投资的专业严谨及勤勉尽责,真实展现对居民财富管理事业的追求和态度,引导投资者了解更多的投资知识,进而培养科学理性的投资理念。

投资如人生,会面临得意、困顿。有时,不确定性可能意味着更多种可能性。(以上图由工银理财提供 授权给中国网财经使用)